对于衣服鞋子之类的,我还是更喜欢逛实体店,但是如果让我来做生意的话,我选择开网店。因为实体店前期投入的成本太高,风险太大。开一个实体店,前期投入个几十万是很正常的事情。但是开个网店花一万元已经不少了。不过因为不管是网店还是开实体店,我都没有经验,所以我决定都不开。虽然开实体店我没有经验,但是我辅助过几家服装店通过社群盈利,如果你要开实体的话,我想我的经验应该对你有用。
1,引流加微信
本来设计的是做一个宣传单,到附近发传单,传单内容是进店免费领小孩袜子。但是由于没有设计人员和发传单人员,主要是姑姑觉得这又是一个成本,不合算,所以没有采用。
最终的玩法是,进店的顾客不管成交不成交,都送一个袜子,只需要加了老板微信。
2,晚上拉群
拉群的时候也要注意一点,那就是把购买过的人拉一个群,没有购买的拉一个群,做好群分层。
3,群运营
早上设置签到,签到的群员有积分奖励,积分可以抵扣钱来花。积分是个很好用的额东西,因为积分获取简单,但是如果月底我告诉你还有一千多积分,如果你不花的话那么就清零,而很多人肯定就消费了。
中午预告晚上推荐的产品是什么?上衣,裤子,还是外套等,每天只包装一件产品,全天推一个。
晚上正式发售,群内详细的介绍这个衣服,然后就是打折折扣。vip群打7折,会员群打8折,积分可以抵扣xxx元。
线上特别是社群销售,不要想着赚钱,如果你在群里想着赚钱,卖的贵了,人家为什么不去淘宝买呢?线上不赚钱,目的只有一个,那就是让你的群员到店,线下到店。只有线下到点了,那么就会有很多种方法,让群员消费更高的产品。
4,店铺升单
其实当群员在群内买了东西之后,要告知尽快线下取件,并安排好取件时间。当群员到店取件的时候,其实也有很多种方法让群员消费更高级别的产品,比如会员卡,储值免单,推荐更多衣服。
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