最近很多类似文章:
“从投资负债百万,到练摊年入千万”,
“搞对象不问你有几套房,就问你有几个摊”,
“一摊旺三代,没摊没人爱”,
“自古大佬出地摊,柳传志罗永浩刘强东摆摊的那些年”。
......
但对不住,这些文章我都没看。
因为他们的文案太没水平。
论摆摊,柳传志罗永浩刘强东算哪根葱?你干脆说刘关张好了。
这仨一个卖草鞋一个卖绿豆一个卖猪肉,都是练摊的,后来领荆益二州,据汉中之地,西和诸戎,南抚夷越,外结孙权,内修政理,信义著于四海,总揽天下英雄。
再配一张头图,林青霞演的东方不败对着一个地摊仰天大笑:
“哇!”,“地摊在手,天下我有!”
你看到了吧,扯淡谁不会啊。
言归正传,就我个人观点,摆摊肯定是能挣到钱的,只不过问题是,到底能挣多少。
把时光倒退十几年,有一次我在桂林,和一个肉夹馍摊位上的陕西老板聊天。
就他的原话,跟我讲:“在桂林,夜市上,支个烤肉摊摊子,一年挣个20万,碎碎个事儿。”
我就问他为啥不做,他说:“给签签子上串肉,是个很累人的活,尤其冬天,手上都是疮,以前也做,白天肉夹馍,晚上烧烤,一年下来能有个30万。现在干不动了,就只卖肉夹馍。”
你注意,这不是他一个人的钱,我看到后厨他老婆在帮工,这是一家的收入。
但在十几年前也是很可观的,我问过他,当地,就是桂林最好地段的房子一般在2000块,最贵的某个楼盘,5000块,当时一线城市也就上万而已。
所以你想想看,他这个年收入三十万的购买力,是惊人的。在当地尤为惊人。
后来我们知道,摆摊这种事儿越来越少,应该是出于多方面的考虑。
首先影响市容,摆摊占道经营不说,而且夜市散去第二天地上满是残羹泥泞,给清洁工人带来极大的工作量。
其次影响环境,你去所有的夜市看都是油烟冲天,久而久之,那周围沿街的门面都像抽油烟机一样,上面一层油垢。
最后失于管理,地摊上的食物,没法纳入食品卫生体系,你弄不清他到底是用耗子肉,还是用羊肉在烤;地摊上的小商品、书籍,也没法有售后,是不是假冒伪劣,是不是盗版侵权,都很难追溯。
那你说它有没有好处?
有。
对消费者来说,便宜;对经营者来说,省去了房租,各种管理税费。
如果你让他租个门面房,按照规定进行食品卫生检查,消防安全检查,市容市貌检查,物价局,税务局,各种流程走完,他就没那么高的利润了。
尤其近些年,房租的成本是很高的,即便是十年前,我经常洗车的那个点搬迁了,我就问老板娘为啥。
她跟我说,房租从25万一年涨到50万一年,你可想而知,像她们这种生意,是没法在那个地段做下去的。
我相信,现在的房租只会更贵。
伴随经营成本的抬高,地摊上出售的商品也会随之调节。
20年前,大学门口,能看到一条街都是地摊,不仅有各种烧烤,而且还有卖鞋的,卖衣服的,卖杂货的,甚至什么钱币,工艺品都有。
坚持最久的是烧烤排挡,一直持续到互联网时代,最后在市容压力下,基本上彻底消失,或者被纳入特定的几个大排档区域进行管理。
所以这里面是个跷跷板,你要市容市貌,你要安全卫士,你要售后服务,那地摊就不该存在。
那你说地摊消失了,摊主呢?人又不会消失,他们去哪了?是转行了么?
其实在十多年前,很多地摊的摊主,最后就转行去了淘宝,成了店主。
这些人,把原本从义务小商品市场进货,转而去大城市摆摊的模式,变成了同样的地方进货,去淘宝上摆网摊的模式。
地摊不死,只是换了个马甲,摇身一变,成网摊了。
十年前的淘宝店主,就是实体地摊被挤兑,形成的网络地摊世界。
我们都知道,互联网的头部效应是很明显的。你不可能把夜市走完,货比百家,但在互联网上,你按下排名,就能够看到谁家销量最高,谁家售价最低,谁家评价最好。
所以从淘宝到天猫,大的商家会介入,驱赶地摊。即便是淘宝,慢慢的也会形成摊王,就是个别大的店铺垄断某个品种,甚至冲击上市。
人家大的淘宝店背后是工厂,设计团队,网销团队,不是普通一个小摊主能PK。
那后来网摊摊主们,被挤兑去哪儿了呢?去了拼多多。他们开始地摊产品下乡。
我给你讲的整个过程,地摊,网摊,淘宝,拼多多,这就是一部地摊的迁移史。
他们是根据什么迁移的?是根据利润。
哪里有收费,他们就搬家,这就是地摊文化。
那我们想一想,既然新的商业模式已经形成了,它会不会发生本质上的倒退?
不会的。
我们举个例子,两种商品,一种是可以网上销售的。
对于可以网上销售的品种,你可不可能指望说你在城市里摆个摊,打败拼多多上的头部商家?
这是不现实的。
即便给你免了房租,免了手续费,也是不现实的。
你和拼多多的商家竞争,优势是有的,你彻底没有房租,没有管理费。他在平台上还是有部分管理费的,而且要包邮。
可人家的优势也是非常明显的。
他的流量比你大的多。一天之内访问他店铺的人,和你蹲在夜市上,走过你摊位的人,能是一个数量级么?
他的人力效率比你高的多。你摆个摊,自己能走开不?你走开东西就被偷走了。他随时都可以走开,有叮咚声响起,他是客服,没有的时候,他爱干啥干啥。
他的扩张性比你强的多。网店一个客服能看十个摊,二十个摊,他可以把自己的时间彻底排满,无非拉几个聊天窗口。你能么?你能一个人管十个摊?
你想想看早十几二十年前,摆地摊为啥能赚钱?因为人少竞争少,网店也没起来。你赚的是信息差,打的是擦边球。
如果口子放开甚至鼓励,大家都去摆地摊,那你赚的谁的钱?富人会在地摊上买么?疫情期间,收入下降工作不稳,穷人有心思逛夜市么?
当然,听完不要绝望,因为还有一种商品。
就是网上没法销售,或者说不利于网上销售的。
比如烧烤、早餐、奶茶、咖啡,这种现调的食品饮料。
这类型你是有优势的,因为你不是在和网店竞争,你是在和谁竞争?
你是在和实体店竞争。
实体店有房租有税有管理费,你没有,你实际上抢的是他家生意。
我们说实体店是不是有点悲催?是的,其实疫情期间他们日子本就不好过。
但是,两害相权取其轻,鼓励地摊的目的不是为了让谁挣大钱,而是解决就业压力。
你甭管摆地摊挣多挣少,终究有个仨瓜俩枣。你挣的这个仨瓜俩枣就是从实体烧烤店,奶茶店仅剩的那点营业额里截胡的。
你说实体店被截胡很痛苦,问题是,能开的起实体店的,终究还有那么一点家底,他几百万都亏进去了,还在乎再亏个几十万?
可是,对于失业的人,他要的是今晚有米下锅,所以这是个善政,我相信也是短期的策略。
等疫情结束了,该找工作找工作,该收摊收摊,卫生打扫一下,市容整理一下,一切又会恢复平静。
所以如果指这个挣大钱,你还是醒醒。
真正指这个挣钱的,都是投机客,你看股市上和地摊概念能挂上钩的,都暴涨,五菱汽车,涨疯了,剩下名字里面带海宁,西安,供销,小商品,能挂名的都涨停。
但你要注意,这就是短期炒作,就像你看到的那些什么“XXX摆摊年入千万”的流量文,他们只是炒概念的。
你真的指望摆摊挣大钱,指望摆摊超越前浪们,那他们那些炒概念的人的钱挣的谁的?
可不就是你的么?
凡事别认真,认真你就输了。
许可摆摊,仅仅是给暂时失业断了现金流的人多一个选择,不要误读,也不要发散。
文末,给真的想要摆摊的人一点不成熟的建议,仅供参考。
假如你以前做产品经理的,可以摆摊卖锅:“十年背锅经验,为您选一口好锅。”
假如你以前做码农的,可以摆摊修电脑:“程序员亲自修电脑,从来没有修不好。”
假如你以前做HR的,可以摆摊算命:“十年面试经验,说你行你就行。”
假如你以前做投资的,可以摆摊说评书:“从大佬到地摊,背后不得不说的故事。”
......
就这么结尾,有些人会不满意,他们一定会追问:“西风,假如你去摆摊,你摆什么?”
我才不会那么傻,我要摆就摆一个无本万利的:
首先我们要明白地摊经济为什么要倡导!第一这次经济确实很难,失业率很高!如果再不让人民充分就业,就会影响社会稳定,不光经济,政治也有很大的风险!
第二点是国家这次贸币、财政都加大刺激力度,但效果不明显,货币没有进入到实体经济,都在银行空转,大家消费的意愿更小,形成死循环!这样下去企业就活不下去,倒闭,失业人员更没钱消费,企业更加严重……所以就大力推动地摊经济,从最下面带动消费,再慢慢传导,搞活经济!现在我们再说说风口!风投界有句名言,风来了猪都能飞上天!这说明风口它首先既有操作性,有没有可成长的空间,有没有投资的回报!像滴滴出行,美团外卖,共享单车等以前的风口投资价值!其次,地摊经济的分散性,不具有垄断性,流动性高,能否串联起来!这是一个要点!最后就是价格成本,货源,卫生等杂七杂八的东西怎么规范,这也是要考虑的问题!所以会不会成为风口,就看怎么整合营销传播啦!
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