首先，社交电商有国家政策的支持。商务部、中央网信办、发改委联合发布《电子商务“十三五”发展规划》明确提出鼓励社交电商。一个行业只有在政策的护航下，才能健康地发展，完成覆盖面和渗透率的飞跃。
其次，是人们现在已经不仅仅满足于单纯的买卖关系，他们更加在意交易中双向互动的社交属性。而社交电商就有这样的社群运营能力，平台通过与用户互动，建立信任感和亲切感来提升用户的粘性，并在互动过程中明确用户需求，进而优化产品和服务。像优惠券返利平台，通过建立微信群，每日将选品发在群上，用户在群里互动、发表建议，而选品人员通过用户的反馈，可及时调整选品方案。整个过程，用户的参与感极高，同时也能让平台实现精准销售。与用户日常的互动与分享，不断强化和扩大小圈子的影响力，是社交电商能火爆的重要因素。
再者，传统电商的流量红利也在逐渐消失，而社交电商可以突破传统电商获客成本高、流量分散的瓶颈，依托微信等平台形成生态，通过分享邀请、“以熟人推熟人”的模式实现裂变传播。像前段时间很流行的拼团，为什么，因为它便宜，而且还会发生滚雪球效应。尤其是在朋友圈和微信群里表现的比较明显，口碑传播较快，它是一个集体占便宜的交易。如果没有熟人关系，没有社群（微信群）的作用，它就不会产生裂变式的爆发。
最后，也是最重要的一点，社交电商借助分享经济模式转化了“消费关系”，就是“消费者+推广者”合二为一，一般的商业模式中，消费者是花钱的，推广商是赚钱的，两者是分开的。而社交电商使消费者在花钱消费的同时，还可以参与商品利润的分配，花钱的同时可以赚钱。而优惠券返利平台就是一个典型的例子。被誉为社交电商界“新贵”的优惠券返利平台，是商家拿出部分利润作为商品推广的费用，通过优惠券返利平台予以消费者优惠，如券说家APP，你通过券说家的链接进入淘宝购买商品，那么券说家就会给你一定的自购返利，如果你分享给好友，好友成功下单购买，那么券说家不仅会给你的好友返利，还会给你分推广佣金，其颠覆了传统的“经营者赚钱,消费者花钱”的商业模式,使消费者“花更少的钱,赚本来赚不到的钱”。
社交电商是商家和用户双赢的模式，可见其巨大潜力，能成为现在最火爆的香饽饽，也是情理之中的事情。@吴伟波社交电商律师 ”@合规宝财税
社交电商就是趋势，顺大势 ，才能做大事。
2019年1月15日，今日头条创始人张一鸣发布社交产品 “多闪”，口号是“这是年轻的时代”。锤子手机创始人罗永浩发布社交产品“聊天宝”，口号是“我们想和这个世界聊聊”。快播创始人王欣发布社交产品“马桶MT”，口号是“我们换个方式聊”。
社交电商商业模式的剖析：
降低营销成本
传统电商流量红利在持续下降，目前已经降至30%左右，小部分的头部品牌占据了80%的传统电商平台大部分的流量，营销成本不断上升，目前人均成本约每人300元，单一的购物场景，还使得传统电商购买复购率也远低于社交电商。
技术基础设施迭代、优化
随着移动互联网、4G、智能手机等快速普及，微信，微博、短视频等多样化社交媒介蓬勃发展，各类社交平台上聚焦了大量用户，成为品牌新的流量来源。
聚焦圈层，深度互动，交易成本更低
每一个用户都是一个节点，利用自己的社交关系，构建自己的IP，展开较为精准的传播和互动，产生用户裂变。或依托优质内容积累粉丝，无需向B端支付广告费，成本更低。
社交电商商业模式未来方向
个人IP带货
用户、品牌方，社交电商平台共同构建协作机制
新技术将提升圈层生态系统交易效率、降低交易成本
社交电商平台的各方参与者，变现路径将更加多元化
线上和线上融合
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