说实在话。要解决非常难，主要是难在哪里？
主要谈下K12吧，兴趣班不在本篇讨论范围内。
第一难，转课之难
学校也在上线上课，尽管是大班通课，但是它是免费的。培训机构的线上课，目前来看中小班都很难组织，何况大班。如果一对一的话，收费又不会很便宜。
学校的网课是免费的，为什么还要花钱去上收费的网课呢？这是一种消费心理，有个免费的作为比价，这种1对1的线上课。会变得非常难推。
再说今年的经济环境下，很多家长收入也大大下降。
据我所了解，非毕业班，线下课转换为线上课的比例不超过20%，甚至更低。
第二难，定价之难
中小机构平时线上课原本就很少，原有的定价是基于线下课程而定。现在突然转换为现上课，应该怎么收费呢？
打折是肯定的。但是打多少折才算合理呢？
这首先还得取决于机构的成本，专职老师当然好内部自我消化，但兼职老师的课时费很难谈了，这需要机构和兼职老师多沟通，找到一个双方都能接受的方案。实在老师不愿意让步，那只有机构自我消化折扣了。
毕竟消课是最重要的，只有消课了才有收益。
至于机构给学生打多少折，取决于你平时的收费。平时收费高，折扣空间大，就多打一点，我听说有些还打五折的。如果平时收费就不贵，打折空间不高，那就八到九折还是必要的。
真正需要上课的家长和家长，大部分对于折扣的敏感度还真不是太高，更多是有胜于无的感觉吧。
第三难，时间之难
初高中对于网课，平时学校都排得满满的，不会给机构太多的时间。你也只能安排在周末。
现在最大的问题，孩子接连上了五六天的网课，还要在继续补习网课，缺乏真正的动力。这个动力在哪里呢？
就是我下面要说的第四难。
第四难，考试之难
很多时候，家长愿意选择课外辅导机构，更多是出于对成绩的焦虑和追求。
现在好了，线上云考试，缺乏强力监管。大部分都是完全靠自觉，翻答案用手机查。提交卷子的时间，有些学校是非常宽松的。学生为了应付学校和家长，自觉和不自觉的舞弊行为就会发生。
既然考的都还不错，为什么还要花钱去课外培训机构呢。
第五难，招生之难
老学员都无法稳定，想发展线上的新生更是难上加难。
除非是行业头部巨头，通过砸钱做广告送课券的低价来吸引学生。中小型培训机构的招生方式会显得非常单一，甚至是束手无策。
第六难，时间迷局
现在大家都不清楚课外培训机杨到底什么时候才能开展线下课程？标准我觉得应该是所有的学校正常开学后一周。还需要各自通过防疫标准审核，门槛会变得更高。
从目前来看，高三复读学校都无法开学，其他非毕业班的就更难了。
第七难，成本难降
刚性成本是无法下降，比如说房租。机构面积超过300平的，房租是很大的一笔开支。
专职人员工资。可通过协商的方式让大家共度难关。降薪或者裁员方式，按合法渠道协商解决。
那如何突破困境？再难总是有办法的，至少可以减少损失，度过困境。
办法一，增强与家长和学生的沟通，增强原来的老学员的粘性。低年级的可以增加每日一练，线上给学生免费讲解和批改。高年级的可以做一些免费专题，让学生明白学校网课和课外机构的网课，本质上是有不同的。
办法二，给予必要的课时优惠。可做一些十送一，十送二的套餐，延长学习的时间长度。
办法三，节约运营成本，砍掉一切不必要的开支。和房东谈谈房租的减免。专职人员适当降薪，采用最低工资方式，可有可无的岗位裁员。
办法四，利用这段时间苦练内功，多做课件，加强学术探讨，搞好专题，为迎接线下开学做好准备。
办法五，做好打持久战的准备，心理上至少是6个月。经济上至少准备5个月，经过一轮洗牌。挺过去了，机会都还在。
其实太多的办法真没有，政策不允许，大环境不好，再怎么努力都是徒劳。
但愿倒下的首先不是自己。
想想电影院，想想KTV。也就不会有那么悲观了。
一小点观点，供您参考。
全国的培训机构都是一样的，响应国家号召，嗯，等待的全国统一疫情控制的时候才能进行，这个线下的这个培训，当然这个疫情呢，也给我们的辅导机构一个警醒，那么我们的辅导机构必须要面向线上线下相结合的方式去进行辅导，线上线下的比例线上会越来越大，因为这线下的这个辅导啊哈路上的成本是非常大的，而且所付出的这个经济成本也比较大，利用互联网进行线上教育，减少了学生在路上的时间，同时我们的课程的费用有很大程度的这个降低，这样的话其实是一个双赢。所以对于此时的辅导机构，有可能我们会面临房租等教师基本工资的一些压力。但是我们现在更应该做的就是这个辅导机构的发展方向以及我们这个内部的这个硬实力，就是我们的教师培训要做好。让每个教师啊都基本上能线上线下进行很好的教学，这样的话我们长远的发展才能坚持下去。
版权声明：本文来自用户投稿，不代表【爱生活网】立场，本平台所发表的文章、图片属于原权利人所有，因客观原因，或会存在不当使用的情况，非恶意侵犯原权利人相关权益，敬请相关权利人谅解并与我们联系（邮箱：youzivr@vip.qq.com）我们将及时处理，共同维护良好的网络创作环境。
