你好!很高兴解答你的“农民辛苦劳作的农产品,怎么可以卖上好价钱?有实用的渠道吗?”看到你提出的问题,让我想起了在宁夏中宁县农村种枸杞的南大姐。
说实在的,要不是亲眼看到他们种枸杞,还真不知道枸杞长什么样,真想象不到他们有多辛苦。
“天下枸杞属宁夏,宁夏枸杞属中宁。”这就是中宁枸杞闻名于世的宣传语。显然,南大姐也抓住了这个名声在外地品牌,她种植枸杞有十多年了。据她说,正宗的中宁枸杞颗粒小,甜中略带苦涩。
早年间,她种植枸杞,收获后就去中宁枸杞交易市场买,有时甚至价格低点,直接兑给枸杞贩子。一亩地少挣不少钱。由于地处我国西北高海拔地带,这里一年四季气候干燥,每年年平均降水202.1毫米,6~8月的降水量占全年降水量的61%;年蒸发量1947.1毫米,为年平均降水量的9.6倍。农业种植,遇到干旱季节,灌溉农田是一件大难事。引黄灌溉是唯一的办法,一立方水50元钱。在他们那里,为了抢水灌溉渴的奄奄一息的枸杞树,他们甚至和别的队干起仗了。因为,枸杞地就是他们的命根子。
自从有了网络,大姐一家辛苦种的枸杞开始在网上销售。大姐是一个朴实诚信的西北农民,她向客户承诺:自己种的枸杞不打农药,也不打催熟剂,地里上的肥料是自家养猪养鸡的有机肥料,枸杞完全是自然成熟,人工采摘、机器烘干。
虽然南大姐是一个农民,但她具有超前意识。从枸杞的种植到采摘,再到网上销售,讲究规模化,集约化、品牌化。为了给枸杞申请商标,外包装,她不知跑了多少趟当地工商局,为了让采摘下来的枸杞不腐烂,她又买了一套枸杞烘干机设备。为了打消客户的疑虑,她邀请客户来到自己的枸杞地实地参观。为了让利给客户,她给每一个购买枸杞的客户都免费赠送自己种植的三到五个苹果,让大家尝尝鲜。
可以说,在网上销售枸杞,她把客户当成自己的亲人一样对待。一次一个南方的客户购买枸杞快递到客户手里后,客户反馈枸杞长白毛了,要求退货。南大姐经过再三协商沟通,这位客户依然要求退货。于是南大姐把枸杞款如数退还,但是那个客户并没有把有“质量问题的枸杞”快递回来。这让南大姐郁闷了一天苦笑一声,没想到居然上了别人的当了。
俗话说,真心换真心,黄土变成金。世上还是好人多。现在每年到了枸杞销售季节,南大姐的订单入雪片在聊天中飞来,让她忙的不可开交。现在她不愁枸杞的销路了,常年积累的老客户,几乎都把她一年丰收的枸杞订购一空了。还有的客户想吃新鲜的,在枸杞采摘季节,南大姐应部分客户的需求,采摘带有露珠的枸杞,加冰块包装,快递给客户,服务真是周到贴心。我每年也会订购南大姐的枸杞,宁夏中宁距离河南漯河,不是一般的远,可是快递也就三四天,就能把枸杞安全送到我的手中。
农民辛苦劳作的农产品,怎么可以卖上好的价格?有实用的渠道吗?
市场经济是以“自愿交易、平等竞争、诚实守信、等价有偿”为原则。
我国社会主义市场经济的特点:
以公有制为主体,多种所有者经济共同发展。
以多劳多得分配为主体,多种分配方式共存。
以全民致富为目标。使市场在资源配置中起决定性的作用,更好地发挥政府作用。(注:市场“无形手”,政府“有形手”相互作用)
农民+平台 平台+社区 /农居对接/
计划经济年代市场资源配置,在市场经济年代运营中,存在着“缺陷” 与“缺失”。
造成了“种不如批、批不如售”,农产品卖不上价,产地“卖难、滞销,城市价高”农业发展的困境。
农民是农产品的“主人”。农民要有市场的“话语权”,有了话语权才有市场的“议价权”,有了议价权才有市场的 “定价权”,农民要参与市场的运营。
农产品“产供销”产业链,是三个不同群体的“生存空间”。交易结构“三方利益”重组设计。
农民+平台 整合区域农产品生产端资源。平台+社区 整合区域农产品销售端资源。/农居对接/ 区域生产端与区域销售端的衔接。
小农户对接大市场 @梦中翔之梦 2020.5.28.上海.青浦.
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