农产品结合电商创业还有的做怎么做

我认为不仅有得做,而且一定是未来的发展趋势

1、有痛点:农民朋友有好的农产品,却没有好的销售渠道,卖不上价,大城市里的人有钱,但是不容易买到放心的食品,超市里的菜、水果,都油光锃亮,但谁也不知道打了多少农药,有没有打保鲜剂等等,总之,吃着不放心;

2、国家大力推动农村电商:近几年国家关于农村电商的政策频出,《关于深化农商协作,大力发展农产品电子商务的通知》《关于开展2018年电子商务进农村综合示范工作的通知》等等,李克强总理也在政府工作报告中明确指出农村电商作为发展“互联网+农业”的重要途径,需要乡村创业者寻求更精准模式发展农村电商,带动农民增收,促进乡村振兴发展。这说明国家非常希望推动农村电商的发展,这也可以看出在农村电商的领域,是有非常大的发展空间的;

3、农产品电商处于起步阶段:并不像3C产品、服装、美妆、日用品等领域,已经到了非常成熟的阶段,农产品电商仍然处于起步阶段,仍然有非常大的发展空间。

那么怎么做农村电商呢?

首先得找出农村电商的难点,我觉得农产品电商的核心难点在于物流

1、农产品的重量一般都相对较大,这直接导致了物流成本的提高,甚至有时候物流费用已经超过了商品本身的费用;2、很多农产品对保鲜有一定的要求,要保证物流够快,才能保证农产品到达用户手里时,质量依然是过关的;

3、物流运输过程中难免有磕磕碰碰,但有很多农产品是怕压,怕摔的,这就必须要在包装上下功夫,保证商品到达用户手里时,不会有损坏。

所以,要做农产品电商,就要解决物流的问题

1、如何降低物流成本?

降低物流成本最好的方式就是提升客单价,比如同样都是10元钱的物流费用,但一单20元,和一单200元,在客户的接受程度上是完全不一样的,我买了20块钱的东西,其中10块钱是物流费,这一般都很难让人接受,但如果我买的是200块钱的东西,其中10块钱是物流费,那么这个我是可以接受的。所以选择优质的商品,走高端路线,我的这个产品就是比别人的好,客单价高了,物流费用就不会显得那么高了。

2、高价格的东西怎么让用户接受?

俗话说一分价钱一分货,价格高,就一定要保证产品的品质,我的价格高,是因为我的品质比别人高,你在超市买的水果又大又亮,但你知道储存的多长时间,打了多少农药,有没有保鲜剂吗?但是在我这里买的产品,你绝对可以吃的放心,吃的健康,也就是说要有自己的定位和特色,找到你产品的优点。

3、如何产品到客户手里质量仍然是过关的?

首先要做好商品的包装,其次一定要选对商品。比如橘子,就相对比较容易运输,而且保质期相对较长,也容易有优点,比如是刚摘的,保证比超市的新鲜,没有打蜡,这些都是优点。但如果你做的商品是鸡蛋,那就不太容易做了,因为它非常不容易运输,你要花费很大的费用、时间、精力花在包装上,你又要盈利,鸡蛋的价格就会很高,那么你鸡蛋的品质比别人的高出多少才能达到高出的这个价格呢,所以说这个就很难做。

总之,农产品电商势在必行,方向就是这个方向,关键是看谁的执行力强,谁解决问题的能力强,谁能做的更好,谁做的更好谁就能成功。

!一起探讨一下。

我们先要肯定一点,农产品结合电商创业肯定是有得做的。如果说具体需要怎么做,我们就需要从趋势,流量,产品,包装,重复消费,成本这六方面来考虑了。农产品结合电商创业还有的做怎么做图1

01把握农产品电商的发展趋势

谈农产品电商的趋势,我们是从消费者的下单方式来谈的。现在的消费者都从哪些渠道购买农产品?淘宝,天猫要占一部分,京东也要占一部分,小红书,拼多多,今日头条,抖音等等太多了。

消费者可以选择的下单渠道太多了,不过这里面我们需要看到的一个趋势是,社交电商的势头越来越猛,比如:通过抖音小视频,小红书的内容分享还有就是直播卖农产品。

通过对这一趋势的把握,就可以大致确定出我们要做农产品电商的话,要重点考虑哪些流量渠道。农产品结合电商创业还有的做怎么做图2

02从流量的角度看农产品电商创业

做农产品电商,必须要过的一关,就是流量这一关。流量,也就是我们的目标用户。甚至可以这样说,大多数创业失败,原因或许都是因为没有过流量这一关。用户太少了,没订单。哪怕就是整的动静再大,没用户也是等于零。

因此,为了要过流量这关,我们就得花时间了解我们的目标用户,然后根据目标用户选择适合自己的流量渠道。农产品结合电商创业还有的做怎么做图3

03从农产品本身看农产品电商创业

农产品的选品上,也要非常讲究。既要了解你所选农产品在市场上的竞争情况,也要了解用户对这块农产品的需求。如果这款农产品已经在市场上竞争非常激烈了,你是否还有自己的某方面优势,是成本优势还是说产品品质上的优势。这段时间,大樱桃也就是车厘子陆续上市了。抖音上随时都会刷到车厘子,而且价格上也参差不齐。像这样的产品,要是不拿点价格优势跟品质优势,很很难做。

选品选好了,是会自带流量的。因为客户要是觉得农产品不错,他/她很可能会帮忙推荐别的客户来购买。农产品结合电商创业还有的做怎么做图4

04从包装来看农产品电商创业

我们这里说的包装,不仅仅是农产品的外包装,这里的包装还涉及到你对农产品的定位。这种定位简而言之,就是准备让客户留下一个什么样的印象。关于这方面的阐述,特劳特的“定位”和“商战”有着详细而系统的阐述,我们可以学习学习。农产品结合电商创业还有的做怎么做图5

05做农产品电商重复消费非常重要

之所以做农产品电商重复消费非常重要,是因为农产品本身是自带重复消费属性的。像有些产品就不具备这样的重复消费属性,比如:给自己房子装修,这种一辈子可能就一次或者几次装修。不会说今天装了,明天还装。所以做装修的更会把注意力放在转介绍上面。而农产品就不一样了,今天吃了明天或许还想吃。

现在做农产品电商,获客成本非常高。一个老客户甚至能顶得上你八九个新客户。为了要让客户进行重复消费,我们需要在品质上下功夫,这样就跟我们的选品结合起来了。农产品结合电商创业还有的做怎么做图6

06从成本看农产品电商创业

成本是贯穿你整个农产品电商创业过程的,而且一定不能马虎。控制好成本,才能保证利润。前两天在头条上还看到一个卖字帖的小伙,人家把利润牢牢控制在1块多钱。这里面他仔细核算过字帖成本、快递成本、包装成本等等。

我们在农产品电商的时候,也要对成本仔细核算清楚,除了农产品成本、快递成本、包装成本还会涉及到推广成本等等。

总之,上述六大方面,基本上可以适用于任何创业项目。对于做农产品电商创业来说,也同样适用。

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