谢谢你的邀请,我没有做过建材定制的行业,不过我觉得这个行业大体上我还是有一点了解,那我就试着给你一些建议,供你自己参考。
建材定制行业,一定受房地产周期影响,因为关联性实在太大。主要表现在以下几点:
第一,房地产慢慢从成长期进入成熟期,20年房地产周期定律会不会在中国出现,暂时只能有有点苗头,起码房住不炒的预期,大家已经是有了。所以可以预见的是,未来除了刚需房和改善房,其他的需求会慢慢冷却下来。所以建材定制的行业将会面临僧多粥少的情况,行业竞争会加剧,甚至会出现赔本赚吆喝的情况出现。
第二,毛坯房进入精装房阶段。这是未来响应国家节能环保的政策,将来精装房将是大势所趋。建材定制类的上市公司也比较多,他们配合头部地产商的概率大大增强,作为小微企业,拿到订单的概率会比较小。所以慢慢可能只能是满足改善型,旧房改造型的装修需求。
第三,龙头定制企业的连锁店对小微企业的挤压作用。有品牌的定制企业慢慢会得到消费者的认同,不但享受溢价,还可以通过互联网工具,承接区域外的订单,这样一家店的辐射范围大大增强。也对小微定制店面是一种比较大的竞争压力。
说完大环境,也要说说你的自身情况,毕竟多年的业务经验,做熟不做生;另外有品牌加持,我觉得对你来说也是一种机会,当然我不知道是不是品牌直营还是加盟,也或其他;最后,行行出状元,做生意本质上是做人。只要你恪守诚信经营,物美价廉的服务理念,通过老客户转介绍的模式,还是有很大的机会的。
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首先,我可以认为你说的200万指的是毛利吧!如果是,那么除去租金还剩167万,再加上店里几个人的工资姑且40万,其他水电费,最后盈利起码有一百多万,这个生意应该可以做啊。
你老板说这个店不赚钱,是鸡肋,也许是他有好几个店面,赚的钱多了,小钱看不上了,或者看着你跟了他打工十几年了,让你也赚点钱,算是发发善心,自己也做够了,累了,给自己松松绑,减减压,那也是你最好的机会,反正你也在这干了那么多年,熟悉店里的一切,轻车熟路,还怕开不了车吗!只不过是你要换个角色,由打工变成老板,由管事变成管人,这是你人生中一次大变的机会,我认为你应该大胆的去做。
建材定制,那么客户也就是开发商,你这里属于供应链上的一环,而且又是个知名品牌,原有客户还相对来说是认可的,所以企业继续发展还是具备一定的基础。 那么,你接手后该注意些什么呢?我认为主要有以下两点。 一、维护老客户,开发新客户。老客户是你原来的老板开发来的,会不会跟你的老板走了,这个得由你重新去做工作了。至于开发新客户,那就得利用你的产品品牌优势,做好宣传,通过互联网扩大品牌知名度,充分利用一切可利用的渠道网罗大小订单,保证企业正常运转。 二、抓产品和服务质量。产品是企业的生命,服务是企业的利润,两者都不能放松,否则丢了品牌就会伤害企业的筋骨,重头再来就要花费更多的时间和成本,先保持原有的发展状态才能为往后的继续扩张夯下坚实的基础。
初略建议,仅供你参考。
当年永辉超市两兄弟就是把老板的超市承包下来,经过自己经营方式开到连锁。
承包下来,对于店面装修,货物剩余肯定是要给一定转让费的,这个和老板约好给多少钱,当然自己干了十几年了,货值多少钱,装修估算下值多少钱,看下老板给出的转让费是否合理。
其次就是店租,老板跟房东签约是多久的,押金等等问题要约定好怎么跟老板结算,房租是否跟房东重新签,重新签也好,或者剩余的时间由你付钱给老板,等到老板租约满了你在重新跟房东签,尽量重新签,以免房东在你接手后趁火打劫,毕竟27000一个月不是小数目啊。
剩下的就是经营权转让,这个你要去咨询工商局。老板是只给你转经营权还是老板这家店他不开了,过到你手上,你自己重新办理经营。签合同你要和该店所有权人签字
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