“捭阖”一词,起源于中国古代春秋时期,鬼谷子等人建立并倡导的,纵横学重要理论组成之一。被后世广泛应用于内政、外交、军事、政治、经济、文化等领域。
“捭”意为“开”,“阖”意为“合”。“捭阖”,有“发言与沉默”、“倡导与抑制”、“公开与隐匿”等涵义。
《鬼谷子》一书,以“捭阖”开篇立论。详细阐述了,在遴选任用人才和施展劝谏游说的问题上,如何利用捭阖技巧,辨明形势、妥善应对。
一、实施捭阖的通用流程:
1.分析局势,借鉴历史经验,掌握规律核心。
2.实践捭阖,抓住核心本质,获取可靠情报。
3.分析情报,解读情报核心,采取应对措施。
4.实践捭阖,围绕核心变化,调整实施策略。
二、如何选拔任用人才:
1.掌握基本情况
通过观察言谈举止,了解有无真才实学;通过了解喜好和欲望,判断对方志向与为人。
2.完成初步试探
通过引导或沉默,获取对方真实意图,掌握其言行准则,以使其为己所用。
《水浒传》中,英雄武松有两位结拜兄弟,初见武松,便十分欣赏,深怀结交之意,但当时两人都没有明说。一位是宋江,直到武松返乡探亲,不仅银钱相赠,还步行远送,最后武松感激,提出结拜。
另一位是施恩,虽然看中武松,有意请他助自己夺回快活林,但一开始也没有明说,只派人单独伺候,应有尽有。武松自觉白受人好处,心下有愧。施恩是待时机成熟,以结拜兄弟助推感情。武松后也积极主动地为他效力。
通过压抑或控制,验证对方可靠程度,观察逆境时操守,决定任用或捐弃。
《史记·留侯世家》家中尚有,黄石公三试张良,每施以折辱,而察其本性,后授之天书。凭借所得旷世绝学,张良最终辅佐刘邦成就帝王霸业。
3.考核实践能力
分配具体任务,询问对方选择的实施方案,评定其谋略计划:
与自己想法完全一致的,可直接托付办理。
与自己想法基本一致的,可助其完善方案。
与自己想法差异较大的,须动态追踪进程。
与自己想法差异较大的,又有明显漏洞的,或价值取向偏离,须果断舍弃,另自图良策。
三、如何施展游说技巧:
1.针对人,要抓住关键的心理要害;针对事,要洞悉关键的变化征兆。
郦食其初到时,刘邦拒见,郦食其便隐去儒生身份,命人再度通传,自称是“高阳酒徒”求见,果然刘邦欣然邀见。根据《史记·郦生陆贾列传》中的这段记载,可以看出郦食其,对素未谋面的刘邦,有多么深刻的了解。包括后来凭借游说,诱使田广举七十二座城池来降,都需要借助对心理的准确把握。
2.以对方所欲作为引诱,说服对方采取行动;以对方所恶作为威胁,逼迫对方终止计划。
当初王安石推行青苗法、保甲法等新法,其实也是为了实现,宋神宗富国强兵的心愿。所以到了司马光担任宰相,强行废除一部分新法后,凡有涉及国家财政经济困难等问题时,被废的新法就大有死灰复燃的趋势。最终果然有许多已废除的法令,被重新启用。
3.先用阴阳两面言语试探,知其好恶,而后投其所好,把握分寸,方可善始善终。
四、捭阖与阴阳之道:
1.君子倾向于依靠道德行事;小人擅长于依靠阴谋行事。
2.君子屈居小人之下,凭借的是道德宽容;小人服从君子指挥,凭借的是外力约束。
其实历史上描述小人的例子已经很多,《荀子·宥坐》中提到这样一则故事:说孔子到鲁国为相,第七天就除掉了一个叫做少正卯的人。弟子都问原因。孔子说少正卯这个人品行不端,言语却很有煽动性,这是小人中的奸雄,他不能安于约束,所以必须除掉。
3.捭阖沿袭自然规律,万物发生、万事发展,都凭借捭阖,进行阴阳转变。
总结,以上就是针对《鬼谷子》“捭阖”篇原文,提取出的重要信息,以及附上寻常佐证案例,以供参考。随着历史发展,后人对这部书,衍生出许多独到见解。希望纵横学能使更多人获益。
捭,是拆分、瓦解,是对现有秩序、局面的破坏;阖,是对拆分后的资源重新就行组合、对接,按照对自己有利的方向去组建。
是游士说客根据人的趋利避害的天性、利用他人目光短浅、唯利是图的弱点,对人们或利诱、或恫吓以达到自己想要的目的的一种手段。
野心勃勃的秦惠王想要攻打齐国,而齐、楚是缔结盟约的与国,秦国要是攻打齐国的话,楚国势必要出兵助齐——这样,秦国是很难取胜的。秦惠王为此感到很是焦灼。
张仪对秦惠王说自己可以前往楚国去破坏齐、楚之间的联盟。当时,秦国实力雄厚,国际地位很高,而张仪深受秦王的重用而成为天下举足轻重的人物——楚怀王听说张仪要来,十分重视,亲自过问张仪一行的接待事项与安保措施,照顾得非常周到。
张仪对楚怀王说:“大王的热情令我是受宠若惊呐。怎么敢不赤诚相待、拳拳相报呢!就连我们的秦惠王也是这个心情啊!只是您一向与秦国的死对头齐国打得火热——秦国上下想向您表达敬意、想为您效劳却无法实现啊!
“您要是和齐国断绝往来,解除所签署的盟约,我即刻请秦王献出商、於一带六百里的土地,让秦国王室的女子来服侍大王、作您的侍妾,秦、楚之间娶妇嫁女,结为兄弟国家——这将是对楚国最为有益的。”
楚王听得是心花怒放、欣喜若狂——商、於之间那方圆六百里地就足以让他心动不已啊。他非常高兴地应允了张仪的提意。
大臣们听说这件事之后,纷纷来向楚王道贺。只有陈轸忧心忡忡,他提醒楚王要小心、以免上了张仪的当。楚王很生气,说:“我不费一刀一枪就能得到六百里土地,不好吗?”
陈轸说:“在我看来,商、於一带的土地未必能得到,而您如果真的与齐国断交,那齐国就有可能会和秦国联合。齐、秦一旦联合起来,对楚国来说就要大祸临头了。”
楚王很不耐烦地说:“您闭上嘴歇歇吧!睁大眼睛看我是如何得到那六百里土地吧!”——于是就撕毁了和齐国签订的盟约、断绝了两国间的关系。同时和张仪达成了口头协议,委派了一位将军跟随张仪到秦国去办理土地交割、接管手续。
张仪回到秦国后,假装跌伤了腿脚,一连三个月没上朝。楚王听到这件事,说:“张仪先生是担心(怀疑)我与齐国断交不够彻底吧?”
于是专门派勇士到齐国的大殿之上当面辱骂齐王,齐王愤怒极了,彻底断了与楚国的交往——因为害怕秦国与楚国联合起来对付自己,齐王先行一步,放低姿态、折节自抑地去央求秦国、表示愿意与秦国结盟缔约。
秦、齐建立了正式的邦交关系之后,张仪这才上朝。他对楚国的使者说:“我有秦王赐给的六里封地,愿把它献给楚王。”楚国使者说:“我奉楚王的命令,来接收商、於之间六百里地的,不曾听说过六里。”
使者回国汇报了之后,楚怀王气坏了,立刻就要出动军队去攻打秦国。
秦、齐两国联手共同痛打楚国,魏、韩等国认为这是一场毫无悬念的战争:楚国必败无疑。于是他们纷纷落井下石、趁火打劫,派军队加入到秦、齐一方。多国军队大败楚军、杀死了大将屈匄,仅俘虏的楚国官兵就有八万人之多。并且一举夺取了丹阳、汉中等大片土地。恼羞成怒的楚怀王又派出更多的军队去投入战斗,双方在蓝田又进行了一次大规模的战役,结果依然是楚军大败,遭受重创的楚国不得不割让大片的土地来与秦国媾和。
张仪破坏齐、楚之间的联盟,迫使齐国与秦国建交,然后联合齐、魏、韩等国对楚国进行了毁灭性的打击——就是捭阖手法的极致代表,秦国就是在不断瓦解诸侯国之间联合的基础上,逐渐壮大了自己、覆灭了六国。
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