销售的本质就是通过价值交换,有利益的满足客户需求。
什么意思?首先要有价值,这就需洞察客户内心真实需求,塑造品牌和产品的价值,赋予更好的文化内涵,然后达到满足客户需求,当然你还需要有利润或者其他利益。
更复杂一点则是营销和品牌营销,再到互联网精准营销。
营销的本质就是:洞察需求,满足、控制和引导需求。
所以,需求是根本,需求不是需要,需要无止境,需求可以满足,控制和引导。
品牌营销:让产品畅销,长效,高价销。
品牌营销,目的主要是让销售可持续增长,形成品牌资产、降低对价格的依赖,对渠道拥有话语权。
互联网精准营销4大解决方案
1、品牌升级为超级IP(超级IP是品牌的解决方案)
2、产品升级为解决方案(场景是产品的解决方案)
3、渠道升级为互联网商业模式(互联网商业模式是渠道的解决方案)
4、促销宣传到精准传播(自媒体是精准营销传播的解决方案)
电商、新零售、社交电商的发展
1、相对传统零售来说,电商解决了成本和效率问题。
2、新零售解决了电商体验不足这个超级痛点
3、社交电商的三大核心:场景+内容+社群
三大业务板块
1、项目整体策划包装
2、互联网商业模式设计
3、营销运营(资源导入)
互联网精准营销策划运营=项目整体策划包装+互联网商业模式+运营落地。
2018,深知精准营销将推出客户战略合作、深度服务计划,我们将在全国甄选5家优质客户(符合基本要求的企业),用一年时间实现1个亿的销售,2年时间对接资本,3年左右实现准IPO,深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计,营销运营和资源导入,快速落地和达成业绩目标。(最后1家)
观点:深知精准营销CEO 蒋军
提供互联网精准营销策划运营,品牌IP化构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,营销运营,资源导入及项目落地,快速实现销售转化。
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我认为销售的本质就是我赚到钱,你买到产品和服务。如果只是提供产品和服务,没有金钱的回报,那叫做慈善。如果只是赚钱,没有任何产品和服务,那叫诈骗。
所以,评价一个销售员是否优秀,永远都是他为公司带来了多少营业额,而且凭借过硬的产品和服务,赢得了大量忠实的客户。
不过,想从别人那里赚取真金白银不是一件容易的事。所以,每到人才招聘会上,最缺的就是销售岗。有人说:“销售的最高境界是忘记了自己是销售,别人也不认为你是销售。你可以是顾问,是朋友,是任何身份,而不是销售……别人找你,是因为他刚好需要,而你刚好专业。”
我认为这句话说得很有道理,即便是无法做到这样的境界,也要有这样的意识,就像很多销售员的名片上不会直接写销售员,而是在“销售”后面加上“顾问”两个字,有的甚至连“销售”两个字都不体现,而是用置业顾问、理财顾问、咨询顾问这样的称呼来代替。目的就是要建立信任,树立专业形象。
要想真正做到这样的境界,需要背后持续的努力和坚韧不拔的精神以及职业操守。
首先要抗挫能力强。面对客户的拒绝,有的人会选择放弃,觉得这极大挫败了他的自尊心。有的人只是认为还没有找到打动客户的方式,或者还没找到目标客户。总之,只有报有后者这样的意识,才能把销售工作做好。
其次要有能让客户满意的感觉。不可能所有的商品都是十全十美的,再好的产品都会出现瑕疵和问题,所以不能保证客户一定就能买到满意的产品,但却能找到满意的感觉。就像很多东西看上去很贵,性价比低,但仍然能让客户感觉他买的很值。
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