我是做农业电商的,就是通过网络卖家乡的农产品和农副产品。你说的这个情况情况部分属实,但原因不对。
1,互联网销售可以直接实现地头到消费者,省下中间层层的环节,降低成本,另外新鲜直达,这是线上的优势,劣势是多了快递费和包装费用。
因此做农业电商,快递和包装是着重要解决的问题!这里面其实也有很多技巧,之前写过农业电商系列文章,专门探讨,有兴趣可以去我主页翻翻看。《农村电商之痛:快递费比货还贵!快递费怎么降到最低?技巧都在这》《农村电商之痛:高昂的包装成本怎么破!该怎么选择对的包装?》
2,线下农销的渠道一般是这么走的,
地头--一级批发商--二级批发商--三级经销商、超市、生鲜店--消费者。
可以看到,从地头到消费者手里,至少要经历3个环节,每个环节都要有人工装卸费用,仓储费用,农批市场进场费用,物流费用,损耗,有的还需要冷藏冷库费用,每个环节都会增加许多费用,这部分费用,最终都是要消费者买单,所以很多情况下,地头低价滞销,但超市里的菜依然不便宜!
3,采购果子,人工成本,线上线下都省不掉
至于你说的人工,收购果子的费用,不管是线上还是线下,都省不掉的。下线环节多,反而在这方面要投入的会更多!
4,你思考问题的角度是对的,现在农业电商是线上线下的竞争
现在做农业电商,首先就是和线下竞争!线上的价格、品质都要跑赢线下,才能逐渐改变消费者的习惯,让更多的人从网上买菜。
所以线上和线下比拼,其实是供应链的比拼,如果线上多出的快递和包装费用,可以比线下层层环节的费用少,那就有了价格优势。
基本上,现在消费者从网上买的价格都会比线下便宜。
感谢朋友的邀请
你说的是存在的,年前我也做试着把家乡的海产品,通过网络销售出去,从一开始的试探,到后来的定位,都是经过这些预算的。
第一点:人工费,如果刚起步一般都是不用记账的,是自己做的,一开始量肯定没有那么大,一天可能也就是十几二十个包裹,完全应付的过来。真的等你做大了,请了工人,那就说明你有所起色了,这些都可以从利润中掰回来的。
第二点:运费,一般都是跟物流公司合作的,一开始肯定没有办法给你优惠,当你做到一定量了,物流公司自然而然就会给你申请优惠,我举一个我亲戚做内衣裤的为例,有量了,他跟中通合作可以谈到大小件5 6块钱,这样就能控制成本了。
第三点:你说的成本比市场上的价格贵,我可以告诉你,肯定不会买的,除非你是网红,人家真的是看你面买的另说,长久的更不可能了,所以前面的我提到的定位问题,首先的你产品你得考虑,受众群体,什么人会买你产品,地域也得考虑进去,你总不能说人家那里的产品都比你多谁还买你的,价格,网购的价格相对要低,大家都是图便宜才去的,真的不是说需要的什么程度,除非就只有你一家有的产品。综合来说,你的产品是很难卖出去的
第四点:定位问题,以我海鲜为例,起初我也是想从身边的做起,后来发现卖不动,因为本身我们沿海的就已经很丰富了,你还得搭上你说的运费,肯定比市场贵了,后来我调整一下,临摹一下客户的需要,客户群体在哪里,渐渐转移到一些内陆的地区,比较大的城市,比如北京,浙江,江苏等地...现在看来还可以
回答完毕,希望能够帮助到你,我是从事渔业的,祖辈都跟海打交道,希望大家都可以来交流,如果大家有需要,也可以留言关注我一下。
成本以及时效性
蔬菜水果地头收购价很便宜,物流成本居高不下,影响了居民能吃到便宜的,新鲜的生鲜水果。
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