主办方亏钱，歌手永远不亏，学生黄牛最易赚钱。
如果你是从事公关演艺或者票务行业，从入行开始就会得到一个消息：国内演唱会最终承办方，除了陈奕迅、张学友、邓紫棋歌手之外，演唱会的最终票务收益，绝大部分都是无法盈利。即使是周杰伦也无法保证100%盈利，而王菲直接是压力拉满，2016年主办方血亏。
我们以2016年王菲演唱会为例，简单解析一下：2016年王菲的经纪人抛出消息：天后王菲复出演唱会，代理费整整一个亿，这一个亿之中，王菲个人收取一小部分，其他归入公司所有，但是王菲是自己公司，所以就是王菲；
代理费是什么意思？是王菲所属的经纪公司以合同制出售演唱会承办资格，由从事各大大型演唱会的公关演绎公司来竞标。最终的演唱会票房和王菲的经纪公司无关，王菲方面只拿这1亿。
也就是说，演唱会行业最终的票房压力并不是在王菲经纪公司方面，而是和王菲经纪公司对接的一手公司，我们假设是公司A。王菲的演唱会主办权在公司A手里后，是否就是公司A来做演唱会？答案是：不是。
公司A花了1亿的预期，他们会以更高的价格抛售给下一家接盘公司。这样的结果有两种，成功抛售和未成功抛售。成功抛售那么王菲的演唱主办权会造成第一次溢价，公司A资金回流，赚钱走人。由公司B来接盘。为成功抛售，会进入寻找承办方。
主办方和承办方，存在是一家公司和两家公司合作。这里又会出现一次溢价，一般而言，主办方会在自己的投入基础上加入自己公司的预期利润，再转手或者找承办方合作。如果是两家公司，那么承办方会再加入一次溢价，因为演唱会的举办费用本身就是需要纳入。
演唱会的经济逻辑是：
1：歌手和经纪公司签订第一份演唱会收益合同，华语1线歌手整个演唱会巡演费用在600W起步；歌手签订完合同后，演唱会最终效果就和歌手无关。王菲大概在1000W左右；
2：经纪公司打包演唱会主办权，第一次溢价出售，在600万的基础上，根据歌手名气溢价。比如王菲的十倍溢价。经纪公司完成抛售后，经纪公司退出，演唱会最终效果和经纪公司无关。拿钱走人，配合即可。
3：大型传媒/公关公司购买歌手经纪公司的演唱主办权，完成第二次溢价。再抛售，或者直接承办。这个过程会持续很久，多一个公司参与，溢价就多一次。
4：最终落定，主办方和承办方确定。以上所有的费用来源和票房压力，都压在了这一步。主办方和承办方开始按照溢价+自己的收入预期来确定票价。
到了第四步后，就完了吗？错！才刚刚开始：因为接下来会进入更为复杂的环节：票务定价和代理商销售，也就是溢价原则和黄牛分销阶段。
溢价原则和黄牛内定分销；
一次大型演唱会，一般而言不低于9场。那这九场之中，会有票价逆天的上海站，会有票价低迷的延吉站。那么演唱会的票务该如何确保完成承办方的预期？答案是将延吉站的预期亏空算入上海站的票价，同时在座位上分级。
对于主办方而言，他们的溢价原则就是分摊风险，提高上海站的门票。提高的定价是建立在一切费用之上的溢价利润空间。这种情况就会造成资金压力过大，那如何分摊这种压力？答案是：代理和黄牛！
本质上还是资本游戏，代理和黄牛开始分摊主办方的压力。这就导致了一个情况：
任何一场知名歌手的演唱会，当他的门票开始在两大网络平台上公开销售时，最便宜的两档500块和700块瞬间没票，可以购买的票价起步会在800-1000元左右。你买的时候，会有一种错觉，就是很多人买，如果我慢一点就会错过的心理。实际上，理论上不可能买得到最便宜的票价。因为那些票一般都在代理和黄牛手里。
先说代理，代理会以内购的形式存在。是直接预留票位的，并不在实际公开销售之中。这部分会以主办方旗下的工作人员，和各大业内活动群体为主。这里面又存在很多级代理和分红。
黄牛就很好理解了，他们不属于后台操作，而是他们会在第一时间以软件形式去抢占平民价位。这里面以学生黄牛为最大收益群体。但是黄牛的风险实际上更大。比如王菲天价票价之中，黄牛就是最终的买单者之一。
对于主办方而言，他们是乐享其成的，因为这是票房的一部分，甚至说有一部分的主办方操盘。
天价票产生，造成没有购买欲望，整体票房崩盘。
我们来盘点一下，演唱会的举办之中，大众的票价要为多少人买单，而且各个部分的心理分析，就能知道为什么开演唱会血亏的原因。
1：歌手个人费用。以王菲为例，签订合同后，王菲是没有任何心理压力和动力存在，所以就存在准备不足。比如2016年王菲的跑调破音；
2：经纪公司费用。经纪公司比歌手的积极性要高一些，因为买卖费用并不是一次性付清，但是也仅仅是大一些，并不是很多。
3：主办方费用。存在多次溢价的可能，而且大部分情况下会是外国公司切入获得主权，然后二次转手给国内公司。
4：承办方费用。也就是最后一个最大压力票房的存在，也是最大锅的存在。他们直接承担了票房压力，在承办方上面的存在有合同保护，当然如果主办方和承办方是一家则是较好的存在。而在承办方下面的属于不可控因素。双重压力之下，大型演唱会承办方的油水很少。而且容易出现因为偷工减料造成的各种舞台事故。比如：摔倒、工伤之内。
5：代理商：刮羊毛的存在；都是一些老手，他们对于代理更多的是赚一层很薄的转手费。也是二手市场的主要存在。他们追求的是稳定的收益和数量，对于票房贡献是要大于黄牛的。
6：黄牛：投机的存在。黄牛是承办方最难以控制的存在，因为他们无法区分，比如学生黄牛的存在。他是潜在受众。他们的投机体现在，承办方无法收取票房。和集中压货到尾期。这两点都是承办方最难以解决的地方。尤其是无法收取票房这一点，他的黄牛利润是远远大于代理的。
所以，本质上谁都可以刮承办方和主办方的利润，而最终大众面对的票价风险，是会造成大规模崩盘的。
所以，歌手本质演唱会永远不亏，而主办方和承办方血压拉满。
一直以来演唱会都是歌手赚钱的好方式，比如周杰伦，张学友，陈奕迅等大咖，每每开演唱会那都是粉丝云集，一票难求，场场暴满，收益自然不在话下。
当然也不是所有的明星都有这么大的号召力，有的歌星在开演唱会的时候不仅人少，而且最惨的是最后还赔了很多的钱。
王心凌去年七月的成都演唱会，门票开售五天，卖出的票寥寥无几，这连演唱会的本钱都收不回来。本来还准备赚钱的黄牛纷纷吐血，最后门票更是降到了10元钱。
原价1080元的门票，竟出现“买荧光棒送票”，“强行塞票”。甚至有网友吐槽，我出门买个西瓜，结果被拉去看演唱会了！
黄国伦作为一名知名的音乐制作人，毋庸置疑是很成功的，写出了很多有名的歌曲比如《半生缘》《我愿意》等等，可是要举办演唱会，也是很凄惨的。
据传这场演唱会亏了1100万人民币，现场空了至少三成的座位，而且这场演唱会赠票比例惊人，观看的主力是微商团体……梦想还是要有的，只是结局可能惨点。
有一年李宇春演唱会通稿称一百几十万人在线抢票，结果深圳体育馆空座大把，严重名不符实，成为业界笑话。
那英2013年的那世界演唱会，是带着中国好声音学员一起开的，但比较尴尬的是，全国巡演第一站就悲剧了，当时很多票都是免费送出去的，但还是没什么人来看。
当年三十二场演唱会，杨坤可以说是火的没有天际了。然而后来杨坤在办演唱会的时候就很冷了，在昆明办演唱会的时候到场的人也是少的可怜。
不知道这个摇滚胜利的手势是不是自我安慰，汪峰在台上尽情歌唱，可是台下异常冷清，摇滚“教父”汪峰，西安演唱会空荡荡，几乎没有人去看。说好的半壁江山呢？
庞麦郎，唱了一首摩擦摩擦，就要开演唱会。他2017年3月在河南安阳举办的个人演唱会，全程对嘴型假唱，演唱会只去了7人，保安就14人。网友说，两个保安轮流盯1个观众，不能让他们跑了。观众还没有保安多
版权声明：本文来自用户投稿，不代表【爱生活网】立场，本平台所发表的文章、图片属于原权利人所有，因客观原因，或会存在不当使用的情况，非恶意侵犯原权利人相关权益，敬请相关权利人谅解并与我们联系（邮箱：youzivr@vip.qq.com）我们将及时处理，共同维护良好的网络创作环境。
