“不当总统就当广告人”,这句罗斯福总统的名言竟然助我从记者生涯快速起跳,利用惯性从无冕之王成功实现了精彩跳跃,跨度之大,连我起初都不敢相信,但我最终做到了,也因此收获了丰富的人生。
十年职业生涯,我一步步从记者、编辑、责编做到执行主编,只解决了温饱问题,再成为策划人、广告人、影视导演,事业一步步做大,也才挖掘到了人生事业的第一桶金。很多刚进入社会,尤其是广告行业的新手,是不是很迷茫?不知道怎么开拓业余?没关系,看看我的经历,你会有信心比我做得更好。
零的突破——靠创意,客户主动和我交朋友。
“用梦想照亮人生,坚持和老板做朋友。”就是我最初事业成功的总结,并帮助我实现财富积累,所以,今天我就和大家分享出来,帮助更多刚步入社会的学子们快速定位。
事实上,我坚信,这是我成功挖掘到人生第一桶金的至理名言,也是我送给在职场如我当年一样努力打拼,辛苦经年累月的莘莘学子们的金玉良言。
凭借这句话,我把我的梦想和企业的梦想形成同心圆。
刚刚步入社会,没有人脉资源,要开拓市场,一切都要从零开始。而且,都是陌生市场,首先要解决的是克服心理障碍关。
这一关,难就难在如何开口说话。我的第一份工作就从广告业开始了。为了克服被人拒绝,我反复对自己说,不要怕,这是每个人都会遇到的,但当我面对第一个客户的时候,还是陷入了尴尬局面。
我起初有点手足无措,想开口却不知道说什么,脑子里感觉是一片茫茫然,就如针刺后背一般,卡壳了,我傻了。
这可是我的第一个客户,内心无比沮丧。
面前这个老板是个和颜悦色的生意人,姓陈,是广东人,他做君悦电子,在川内名气很大。看我很紧张,他有所觉察。一句话,他就轻松打破了尴尬气氛。
小米,你们报社人才很多吗?
是呀!我的话匣子被陈总点拨的话瞬间打开了!我告诉他报社的编制和人才结构,专业特色,以及我的专长。
当他听说我爱写作,尤其是擅长企业策划的时候,陈总敏锐地把握到了这个信息。
他叮嘱我,今天我们认识就是朋友了,以后可以放松点,回去帮他们产品做个策划出来,他说公司成立以来,一直靠的是口碑完成销售,没有计划性,没有宣传部门,不懂广告,如果有人能帮他把产品策划出来,这不就解决了他的宣传问题吗?他说,如果我做的好,还可以帮他省下一个“企划部”的开支。
更重要的是,他认可了我,他肯定地对我说,下一次你会比今天说得更好。而且,我对你的策划很期待,回去好好准备。
一个星期后,当我忐忑地迈入陈总办公室,双手送上“君越产品宣传方案”时,他认真细致地看着,当他专注地阅读宣传计划时,我有种莫名的预感,有戏!
果然,十多分钟后,陈总放下我的策划方案,面露喜色,“太好了,我要的就是这个”。“这是产品半年期的完整方案,以后就在我们报上配合电视做立体宣传,节假日搞商场现场促销。”我补充,完善我的建议。
最后,他完全采纳了我的方案,还指派了专人和我对接,还叮嘱他,一定要听我的安排,严格执行。
创意为王——我的方案作品赢得老板们信任。
那一年,凭借我的精准营销方案,客户取得了很大成功,但我知道,再好再成功的方案,都离不开优秀的产品,但好产品+好创意,结合在一起的时候,就会产生“核聚变”,效果是惊人的。
其实,这套方案的成功很大程度上得益于客户对我的信任,在我第一次紧张的情况下,他主动袒露心扉,谈他的企业,文化,产品,让我走进了他的产品,走进了他的心里,才做出了贴合产品和企业需求的创意策划文案,这最根本的就是和老板做朋友的结果。
有了这一次的成功经历,对我鼓舞很大。我不但为报社拿回了广告大单,为报社创收实现了开门红,我也因此获得了报社奖励,获得了很高荣誉。同时,我还赢得了客户的信任和尊重,他们主动把产品机密发给我,请我出谋划策。
很快,我成了他们的智囊团,不但为产品提供营销策划,还能帮他们进行产品战略定位。
于是,我们成了业内名副其实的“媒鬼”:总有源源不断的创意给客户的产品锦上添花,让他们好上加好,而我们追求精益求精,不断创造价值,也增加了我们自身的价值。
就这样,国内各地的客户不断向我发出邀请,北上广深,足迹遍布各地。一时间,我成了大忙人,成了一个月经常在飞机上度过的空中飞人。
精益求精——和老板交朋友,让我的创意插上翅膀,再建功勋。
很快,我写出了“新科DVD搭上国际航班”的头条新闻出现在我们报上,这个客户给我定了一年的广告。不用说,这依然是我坚持和企业老板做朋友的结果。
又一年,某威电池的乔总来成都搞调研。正巧,一个千人大会召开,组委会邀请他讲话。这是宣传他们电池的好机会。可是,他很烦恼。没有提前准备,他不知道怎么讲话更得体还能把握好这次招商、扩大市场的机会。
这是我们第一次相识,他的焦虑和紧张,我看在心里,想方设法,要帮他一把!他紧张的样子,真的,这是多么像我第一次拜访客户时的情景啊!
我请乔总不要着急,我有办法。我花半个小时写了一份十分钟的讲话稿,“着眼于感谢客户,回首过去,展望未来,推介产品,暖心为上”,把产品搞成了温情营销,他讲话的时候,底气十足,这是一份自信,加上他的老板魅力,赢得了长时间的掌声。
而乔总把功劳都归于我,随后,他们在我们报上进行一年的宣传。每个月底,我找他的秘书报账就可以了。多少人羡慕我,有这么大的一笔广告收益,其实,都是我坚持和老板做朋友的结果。我了解老板的想法,表达他们的想法,做出他们想要的一切企划案,他们越信任我,我越能作出更优秀的策划案。
自办公司——老板成了我源源不断的人脉资源。
再后来,我开始做大了!
我不再满足于简单的企划了,但我深知这是我成功的基石,我必须夯实它。我开始搞影视广告策划了!
我依然坚持和企业老板做朋友。
成都的电动车企业有几家做的很好的,有一家最大的,我接连给他们策划了一系列影视宣传方案,从《梦想之旅》到《青春正能量 梦想再启航》再到《梦享未来》,作品一个比一个大,一个比一个接地气,老板喜欢,员工喜欢,经销商喜欢,就是靠我对企业的熟悉和深入,坚持和老板做朋友,每一个作品都融入了我的情感,我彻底走进了老板的心里,把老板的心灵和我的心灵实现了共振,“大气,感人”成为他们给我作品贴上的标签。
原来,影视行业很多作品都是千篇一律,拍厂房,拍产品,生搬硬套,没有创意,机械化、流程化生产,如同企业生产的产品,四平八稳,没有新意,他们比拼的是谁的拍摄机器有多高档,却不能做到谁的作品更有创意,更有感动人心的力量。
这正是我的追求,我不走寻常路,总是努力让自己的作品与众不同。这就是我的特色——创意!
当我的作品每次出现在大屏幕上,面对成千的经销商的时候,现场的掌声是对我最大的肯定。
而老板李总杨总更是把我当成了家里人,我们一起聊人生,一起踏青,对企业更熟悉,随后帮它总结阐述了“家文化”。用“家”维系企业和经销商,成为牢不可破的纽带。从此,我们成了一生的朋友。
我帮助企业实现他们的梦想,也实现了自己的人生理想。
还有很多成功案例,以后再分享。坚持和老板做朋友,让我挖掘到了人生的第一桶金!
感谢你们,我的老板朋友!
在工作之余,记得为自己挖一口井。
我是一个事业单位的职工,每天的工作并不简单,有时甚至非常繁忙,和大多数人的印象可能不太一样。
今天我并不想太多的介绍我的工作,我只是谈谈最近心里的一些想法。最近看了一些书,也有关于职业规划的,其中有一本书里说,做任何事,都要两条腿走路。尤其是当你从事的工作非常专业的时候,更应该在工作之余为自己挖一口井,以免万一丢了工作,至少你还能找到水喝。
很多老一辈的父母,都希望子女能够有个稳定的工作,就是所谓的铁饭碗。然而现在的社会和他们那个时候已经完全不同了。我有个朋友就是这样,在一家煤炭国企工作,以前煤炭效益好,收入也高,家里生活的有滋有味,他媳妇也和他一个单位。后来煤炭企业亏损严重,夫妻双双下岗,一个月几百块的补助,家里上有四个老人,下有一个孩子,一下变的非常艰苦。因为都是技术工,下岗以后也不知道能干什么,用仅有的积蓄开了个小饭馆,没有经验在加上本来当时那一片消费能力都不够了,饭馆不到一年就黄了。损失不少。
我想如果当初他们在工作的时候未雨绸缪,能够学习一些其他的技能,哪怕提前尝试着开个饭馆能获取一些经验。到真正出现问题的时候也不至于如此不知所措。
不好的事情总是会发生,而且是在你最最困难的时候以最坏的形式发生,这是墨菲定律。所谓的铁饭碗其实是一颗定时炸弹,他可能会在你最无助的时候爆炸。所以,不要再相信什么铁饭碗了,如果你还年轻,不要太寻求安定,放开去闯,一次两次,总会闯出一些名堂。哪怕你运气不好,没有闯出什么,但是你收货的经验也足够让你衣食无忧,随时可以去选择一家自己喜欢的公司,因为你的经历已经是同龄人无法比拟的了。
版权声明:本文来自用户投稿,不代表【爱生活网】立场,本平台所发表的文章、图片属于原权利人所有,因客观原因,或会存在不当使用的情况,非恶意侵犯原权利人相关权益,敬请相关权利人谅解并与我们联系(邮箱:youzivr@vip.qq.com)我们将及时处理,共同维护良好的网络创作环境。