近几日，多地苹果滞销的新闻层出不穷，而消费者直呼“苹果价高”的声音也是五花八门。
“究竟是怎么了？”，成为当下果农和消费者共同的疑问。导致这种现象的根本原因是什么，如何看待这种现象。果农苹果卖不出去，普通人又买不起，究竟是什么原因？今天，小编以一个老果农的身份与大家共同讨论一下，希望能给大家些许解惑。
虽然苹果在经过多年的种植经营后，运输、市场、技术、营销、加工等方面都发生了很大变化，也果农们也带来了严峻的挑战，出现了一定的困惑。但在小编看来，根本原因却在以下几点：
一是果农信息滞后，同时缺乏灵活的市场感知。多数的农民获取市场信息的渠道相对闭塞，不能灵活的感知到市场需求，往往是看到一部分人种植苹果获得丰厚回报后，受到当前价格的引导，后知后觉，跟风种植，导致供需失恒。
二是苹果品质不高，品种相对单一。在传统的种植模式下，每家苹果种植户一种品质苹果一种就是几十年，每年的投资都很大，但是消费者却不满于现状，消费水平要求越来越高，相对于一成不变的种植户来说，是非常大的挑战。
三是消费者选择水果更加理性。消费者作为苹果的最终端消费者，对苹果的质量，品质要求不断的提高，传统的苹果已经不足以满足消费者的选择需求，相反进口苹果，尤其是一些外国的稀有苹果价格低，品质好，自然消费者更青睐进口的苹果。
第四点，也是在小编看来最为重要的一点，就是部分果农的诚信经营与合同意识有待提升。有些果农，看到当年价格高，便将之前客商签订的订购合同抛至脑后，或者网销以充好，直接失去了客商的耐心和消费者的信心。虽然绝大多数果农都能做到诚信经营，可也架不住“一只老鼠害一锅汤”的效应。
那么，问题来了，有些农民兄弟会想“当果农这么不易，干脆转行算了”，可作为果农来讲，经营了林果数十年，一下子弃果转行实不可取，也做不到。那么果农的出路在哪里？小编认为可以从以下几方面尝试：
首先，改变销售模式。
可以由当地政府牵头建立规范的农产品贸易公司对接外地市场，或者是引入拍卖制度，让农民直接面对需求方。也可以依托电商平台，借助于互联网打破传统产、供、销的生态链，实现“农户—互联网—消费者”的模式。让果农直面消费者，创造更大利润空间。
其次，向质量要效益。过去是硕果累累，只要产量高，就能卖上钱；现在已变成了只要商品率高，才能卖上钱。所以，要向质量要效益。措施上，树势改型、产量适中、用药无害化、增进光照面、施肥科学化，管理精细化。这些都至关重要。
最后，抱团闯市场。建立水果营销合作社，组织具有营销经验的果农闯市场，酒香也怕巷子深，有好果不会卖也是枉然。所以，要想办法拓展市场销售。但要尽量减少中间环节，尽可能做到直销，为消费者降低购买成本，增大销售利润。对于苹果这种季产年销水果，也可以利用合作社的资金优势，做好科学储藏，待价而沽。这也是减缓销售压力、挽回市场的一种做法。
以上观点希望能给广大果农兄弟带来帮助。各位大虾如果还有更好的意见，欢迎评论留言。
苹果滞销，该怎么办？卫龙试着来帮忙，看能不能稍解忧愁。今年许多地方的苹果卖不出去，果农忧心忡忡，不知道今后应该怎么办？怎么办，请你耐心往下看：
一、长痛不如短痛，忍痛割爱。对于那些不是种植在苹果适生区域的苹果树，或者虽然是在适生区，但是品种老化、做务水平又比较差的苹果树。果农虽然辛辛苦苦一年，却没有多少效益，甚至还要亏本的话，我的意见不如咱就不凑那个热闹了，忍痛挖掉果树，在调查研究的基础上，转产种植其他适宜的经济作物。
二、更换老旧品种，精耕细作。现在许多果区的普通红富士苹果品种已经老化了，加之管理粗放，果树病害满身，已经无法生产出高质量的苹果了。所以建议根据市场发展形势，更换新品种果树。然后按照生产优质苹果的标准要求，扎扎实实精耕细做，标准化管理，力争生产出市场和消费者喜欢的好苹果来。
三、学会营销，打造品牌。果农不但要会做务苹果，能种植出高质量的苹果，还要会销售苹果。原先说酒香不怕巷子深，现在要翻过来说了，就是酒香也怕巷子深，要会宣传推销自己的苹果，打造多元化的销售渠道。首先在当地市场上，不但要设法宣传自己苹果的优点，同时也要积极顺价销售。其次是走出去创市场，设法打开销售门路，建立自己的品牌。再次是学会利用网络方式宣传销售苹果，采取各种方式，多方联系，积极打开销售渠道。要记住，无论何种销售方式，都要讲诚信守信用，要树立吃亏是福的意识。只要你坚持这样做，相信肯定会越来越好的。
希望卫龙的建议能对你有所帮助。欢迎批评指正，点评必复。
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