创业的本质是在卖货，所以有两大关键因素，第一如何找到客户，第二是如何把货卖出去。因为我是普通人干着卖东西的行当，所以我就从普通人的角度，从我这几年的经历说说我对卖货创业的看法。
首先说说卖货，我们选择什么样的产品去卖呢？应该满足三个条件，第一产品市场大，目标客户群体广，第二东西足够好不买你不行，第三有复购。只要满足其中一个条件就是一个好生意，如果能满足其中两个甚至三个，那就再好不过了。接下来我详细讲一下为什么是这三个条件。产品市场大目标客户广，就拿电视机来说，电视机只能算满足第一个条件，就是市场大用户广，第二个第三个都不满足。但是中国有十多亿人，有几亿个家庭，每家都需要买至少一台电视吧，那就是几千亿的市场规模，这么大的市场足以养活很多企业了，比如说长虹，康佳TCL，不需要满足东西好和有复购后面两个条件了， 产品质量过的去就可以了，再说复购，我们记得我们家第一台电视是在2000年左右买的一个21寸的长虹电视，用了十多年到2015年在换新，要说复购就更不可能了。其实电风扇、电饭煲等很多生活用品都是，少则可以用几年，多则可以用几十年，为什么还能养活那么多企业，就是在于市场足够的大。再讲第二个，产品足够好。比如说因特尔和高通的芯片，微软的软件，他们产品好，而且形成了垄断，如果你不买他的东西就是不行，电脑没有系统没有芯片，能运行吗？肯定不行，这就是产品力，东西够好形成垄断不买它的不行，2018年开始的my战，美国卡脖子就是这个原因，离开他不行了。第三有复购，比如说生活中常见的卫生纸，饮料，常见的消耗品，用完了就得买，这就形成了复购，形成复购就会有源源不断的生意。
所以创业卖货，如何选产品就按照这个思路来就可以了。看看你的产品能不能满足这三个条件。在文章开头说了，我是从0到1开始的草根创业，所以选择产品的时候，严格遵守这三条军规，在考察众多产品之后，最后选择了手工辣条。我现在来分析一下，手工辣条符合这三条军规里面的几条。第一市场大用户广，爱吃辣条的人群绝对够多，你随便走一个小卖部，卖辣条的货架肯定是摆满了，甚至大的超市几个货架都不够摆，寸土寸金如果买的人不多，不会给这么大的展示面积吧。还可以咨询下身边的人，看看爱吃辣条的人多不多，特别是女生和小孩，辣条绝对是零食里面的首选。市场大的好处在我最开始做辣条的时候，就体现出来了，刚开始做的手工辣条味道并不是太好，可以说是卖一个客户，下次肯定不会再买了，但是群体广这个不买还会有人买，所以我挺过了最开始艰难的时候，后面随着经验的增长，辣条做的越来越好，新客也有，老客也有，转介绍也有，生意就慢慢好起来了。这就涉及到第二条军规，产品足够好，虽然我的辣条没有到非买我的不行的地步，但是在同行比较起来还是不错的，买熟不买生，也就会买我的了，这样就涉及到了第三条军规—有复购。有复购的好处就是你不用一直去开发新客，有客户积累，生意才会做的稳定。就像我现在基本上每天都能稳定的发500个辣条快递以上，做的还很轻松，其实就是上面总结的三条军规。
在浏览头条的时候，推荐，所以就结合自己这几年辣条创业的经历，随便写了一些感悟，希望对创业路上的你有帮助。
做网络卖点的核心还是要会搞流量，什么后端服务啊，什么追销啊，什么饥渴营销啊，都是建立在有流量的基础上，没有流量，什么技术，什么服务，什么策略，都是扯淡的。
现在有人跟我扯项目，我问：微信上有几个人啊？立马不说话了。微信上，连一个种子客户都没有，无论学什么，都是扯淡。有人说内容为王。我想了一会儿，说NO。天涯论坛，上面的内容牛X吗？牛X，现在还有流量吗？没了。谁能满足当下的生活需求与精神需求，谁才有流量。
以前大家对免费流量感兴趣，谁搞SEO培训谁赚钱，后来大家对付费流量感兴趣，谁搞竞价培训谁赚钱，现在无论是搞免费流量还是付费流量都非常难。大家都不讲怎么搞流量了，只讲怎么发家致富，发家致富的故事，谁讲的牛逼谁赚钱（核心还是流量）。
互联网的本质不是内容，不是服务，也不是技术，是流量。有流量了，想要什么样的内容就有什么样的内容，要想什么样的技术就有什么样的技术。抖音有流量，这个平台喜欢什么样的内容，大家就搞什么样的内容。知乎有流量，这个平台喜欢什么内容，大家就弄什么样的内容。
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